Monsters zijn een verkoopinstrument en een kostenpost. Wie er structuur in brengt, verkoopt meer zonder zijn voorraad weg te geven.
Hoe je het inricht
- Een monsterpakket tegen een klein bedrag, verrekend bij aankoop.
- Een maximum aantal per aanvrager.
- Alleen op een zakelijk adres, met organisatienaam.
- Een korte vraag waarvoor het bedoeld is, dat filtert.
- Opvolging na een week, want daar zit de order.
Waarom je iets rekent
Gratis monsters trekken mensen die nooit gaan kopen. Een klein bedrag dat je bij de eerste order verrekent, houdt de aanvragen serieus en kost een echte koper niets.
Wat je meestuurt
- Een prijslijst met staffels.
- Technische informatie of een datasheet.
- De levertijd bij grotere aantallen.
- Een contactpersoon met een direct nummer.
Wat je meet
Hoeveel monsteraanvragen tot een order leiden en wat die orders opleveren. Als dat percentage laag blijft, is niet je monster het probleem maar je filter aan de voorkant.